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销售随笔丨同洲维普新品培训会议

来源:本站原创 点击: 录入时间:2017年06月07日

  销售部第一季度总结会顺利结束后,公司特为销售系统组织了一场技术培训大会,以制冷加热测控仪(MCT)和石墨消解仪两类产品进行全面地知识培训。

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△会议现场

  大会邀请了兄弟单位的杜总,以及他的销售团队;还邀请了某第三方检测实验室技术工程师许工。

  首先,由技术部的同事张超群为我们做了制冷加热测控仪(MCT)的技术培训,这个是公司的全新的一个产品,主要针对新能源汽车行业。通过培训,我们系统的了解和掌握了MCT的技术特点以及应用领域,在讲解的过程中,同事们积极的提出问题,并做了热烈的讨论,期间同事们还去了车间,对正在制作的一台MCT进行了仔细的研究,通过现场工程师的讲解,对设备的工作原理的理解更为深刻,通过这个新产品,使我们看到了公司在市场中灵敏的反应能力,针对一个新的行业,立即推出了与之相对应的产品,并且已经形成了订单。

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△MCT制冷加热测控仪

     这充分说明,公司的技术力量强大,在激烈的市场竞争中,我们能够做到快速应对,这对我们销售的工作是一个完美的保障。

  随后技术部的同事彭红顺给我们做了石墨消解仪的技术培训,从技术的角度,完美的诠释了一个样品前处理精密仪器的工作原理,以及它是如何做到与众不同的,我们的石墨消解仪从诞生之初,就集合了当代同类仪器的各种先进技术,通过培训,我们系统的了解了它的外观,内部构造,技术特点,以及应用的范围。

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△RB、RHB智能石墨消解仪

  通过和其他品牌同类产品进行对比,我们也了解了它更为优秀的地方,比如:控温更精确、配置更多样、防腐更可靠,还有可以联接APP,进行远程操控,这样都是它的卖点,也为我们今后的市场销售工作指明了方向。

  在培训的过程中, 兄弟单位的杜总以及他的团队对一些关心的问题,进行了仔细的询问及探讨,对我们的石墨消解仪表现出浓厚的兴趣,也有强烈的合作愿望,为我们的产品能够走向更广阔的市场,开了一个好头。

  之后某第三方检测实验室许工为我们做了“样品消解方法及应用”,使我们对整个的消解过程有了深刻的了解,对样品前处理的广阔市场应用也有了一个更高的认识,更加坚定了我们对石墨消解仪市场的信心。

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△石墨消解现场演示

  技术培训结束之后,杜总带领他的销售团队,与陈总带领的我们的销售团队,进行了一场沙龙式的销售技巧交流,杜总讲述了他的销售历程,从一个域名的销售人员,如何一步一个脚印做到今天的位置,杜总总结的核心理念就是勤奋,一个好的销售,如果要有好的业绩支持,就必须要勤奋,结合我们公司的销售模式,就是要多打电话,多拜访客户,用数量可观的电话来做基数。但是销售过程中的技巧也很重要,杜总给我们传授了几个小的销售技巧,比如:打电话的时机和时间,拜访客户要注意的细节,针对不同区域的销售策略等等。同事们也是积极发言,向杜总讨教,整个交流的气氛融洽、热烈,对我们今后的销售工作起到了积极的作用。

  希望公司能够多组织此类的活动,即能学到技术知识,同时对自己的销售技巧、销售信心也能起到积极的促进作用。

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